El canal mayorista es fundamental para la economía de Chile  y se refiere a empresas que compran productos en grandes cantidades directamente de los fabricantes o productores y luego los distribuyen en volúmenes más pequeños a minoristas u otras empresas. A diferencia del retail, que se enfoca en el consumidor final, los mayoristas son intermediarios que operan entre la producción y la venta minorista.
En el siguiente artículo te presentamos las principales características, funciones y desafíos de este sector en el mercado.

El canal del retail en Chile, compuesto por supermercados y casas comerciales, es un mercado tremendamente grande y altamente competitivo, según estudios de GlobalData está avaluado en 59,640 mil millones, con una expectativa de crecimiento a una tasa compuesta anual (CAGR) superior al 6% hasta 2026. Ambos sectores juegan un papel vital en la economía del país, satisfaciendo las necesidades de consumo de millones de personas. Es por esto, que para las empresas productoras, mayoristas y distribuidoras, entender cómo funcionan estos actores, y cómo integrarse en su cadena de suministro es fundamental para poder capitalizar las oportunidades que ofrece el mercado chileno.
En el siguiente artículo te presentamos las principales características de los actores y desafíos de los proveedores.

La Generación del Milenio, también conocida como Millennials, representa una parte significativa de la población actual y, por lo tanto, una audiencia crucial para empresas distribuidoras, marcas y mayoristas que buscan conexiones significativas con ellos. Actualmente es la generación de consumo dominante. Estos individuos, nacidos aproximadamente entre 1981 y 1996, han crecido en una era de rápida evolución tecnológica, importantes cambios culturales y una mayor incertidumbre. Hoy en día son una fuerza de consumo dominante, desafiando a las empresas a adaptarse y captar su atención en un mercado cada vez más competitivo.

Hoy en día las empresas no solo buscan mejorar su eficiencia, sino que necesitan ir optimizando continuamente sus procesos para poder mantenerse en un mercado que puede ser tan competitivo que muchas veces resulta abrumador. Una de las medidas más efectivas para lograr esto es a través de las integraciones entre sistemas. Pero, ¿qué significa eso, exactamente, y cómo beneficia la operación de una empresa? En el siguiente post te lo explicamos.

La logística de última milla implica el tramo final del proceso de entrega, llevando productos desde una bodega o centro de distribución hasta el consumidor final o punto de venta. Esta etapa es crítica porque tiene un impacto directo en la satisfacción del cliente, determinada por la puntualidad y precisión en el despacho. En este artículo, abordaremos la importancia de mejorar y optimizar esta fase del negocio y cómo la tecnología juega un papel esencial en lograr esta mejora

No cabe duda que para las empresas distribuidoras y mayoristas la gestión de su bodega es un ítem fundamental para el manejo y éxito de su negocio. En el blog de Autoventa, ya hemos revisado los aspectos generales del manejo de inventario y también asuntos tan delicados como son evitar las pérdidas, las mermas o la obsolescencia. En este artículo vamos a profundizar en comprender los diferentes métodos y sistemas que son cruciales para maximizar la eficiencia y minimizar los costos. Aquí te explicaremos conceptos claves como el inventario físico o real, inventario permanente y los métodos FIFO, FEFO, LIFO y CPP.

El CANAL TRADICIONAL
Descubre quién es, qué siente y cuáles son las preocupaciones y necesidades de uno de los pilares fundamentales para una empresa distribuidora.

La consultora de negocios y marcas Provokers realizó un estudio exhaustivo sobre este canal esencial, a cargo de Max Purcell, junto a Rafa Céspedes y Kari Armetta, proporcionando datos clave y perspectivas profundas que destacan su importancia como pilar fundamental para muchas empresas distribuidoras y mayoristas del mercado. A continuación te presentamos los hallazgos más relevantes de la investigación que contó con entrevistas en profundidad y encuestas distribuidas por todo el país.

La información no es solo un recurso valioso; es un pilar esencial para el crecimiento en todos los ámbitos. La capacidad de recopilar, analizar y actuar según los datos puede transformar completamente la manera en que una empresa responde a las exigencias de un mercado cada vez más complejo. Desde reportes de ventas hasta feedback directo de los clientes, cada dato recogido es una oportunidad para mejorar y entender dónde están las oportunidades. En este artículo veremos por qué la información sistemática, ya sea numérica o cualitativa, es crítica para tomar decisiones informadas y obtener insights relevantes que aseguren el éxito de tu organización.

No importa la manera en que vendas, ya seas un vendedor en terreno que trabaja en ruta recorriendo puntos de venta; o autoventista, vale decir que transportas tus productos en un camión para vender in situ; el arte de cerrar ventas de manera efectiva y rápida es lo que le da vida al negocio. Sin ventas, ningún negocio puede existir, y cuando vendes más, todos se benefician. La clave, no solo reside en lo que vendes, sino en cómo lo vendes. En este artículo, compartiremos siete consejos esenciales para mejorar habilidades y multiplicar los resultados de ventas.

El manejo eficaz del inventario es un pilar fundamental para el éxito de cualquier empresa distribuidora y mayorista. Sin embargo, existen desafíos y problemas en esta área causados por una mala gestión, que implican costos ocultos que podrían golpear seriamente la rentabilidad y la eficiencia. En este artículo, revisaremos los costos ocultos más comunes y veremos prácticos consejos para poder evitarlos

Para toda empresa productora y/o distribuidora, tener una cadena de suministro eficiente es más que un requisito; es un diferenciador clave que puede elevar a las empresas por encima de su competencia. Sin embargo, gestionar esta complejidad no es tarea fácil. Es aquí donde un buen software de gestión o un buen ERP se convierten en aliados cruciales.
En el siguiente articulo revisaremos cómo estas soluciones digitales facilitan la gestión integral de la cadena de suministro, desde la producción hasta la entrega, ayudando a las empresas a mejorar su eficiencia operativa y sin duda, a marcar la diferencia.

En un mercado cada vez más complejo, donde cada movimiento cuenta, uno de los objetivos más importantes para las empresas distribuidoras es crecer, ya que les permite tener un negocio en constante expansión y les asegura poder mantenerse sólidamente en el tiempo. Otro objetivo, igualmente importante, es realizar una reducción de costos inteligente.
En este post, revisaremos algunas prácticas y estrategias para reducir costos de manera efectiva, y veremos cómo la tecnología, se convierte en un poderoso aliado en esta misión.

Los vendedores en terreno son la columna vertebral de gran parte de las empresas distribuidoras y mayoristas. Hay que motivarlos y acompañarlos. Ellos no sólo impulsan las ventas, sino que también son el rostro de la empresa frente a los clientes. En este artículo, revisaremos diversas estrategias y prácticas recomendadas para mantener un seguimiento constante y constructivo de la fuerza de venta, además de mejorar su rendimiento y empoderarlos. Analizaremos cómo la tecnología y la gestión de personas puede ser un gran aliado en este proceso.

Al cerrar la ajetreada temporada de fin de año, donde el espíritu navideño estuvo mezclado con el estrés y el cansancio de diciembre, es crucial para las empresas distribuidoras tomarse un momento para la reflexión y el análisis. Esta retrospectiva no es solo un ejercicio de evaluación, sino además un trampolín para el crecimiento y la mejora continua para este 2024 que recién comienza. En este artículo, explicaremos cómo una revisión exhaustiva pueden fortalecer la toma de decisiones y la estrategia para enfrentar un nuevo año.

En un escenario comercial dinámico y exigente, las temporadas de alta demanda como navidad, fiestas patrias, vacaciones o semana santa, se presentan como períodos cruciales para las empresas distribuidoras y mayoristas. Estos momentos, por lo general, marcados por un incremento sustancial en el volumen de ventas, ofrecen oportunidades únicas para el crecimiento de una empresa y su consolidación en el mercado. Sin embargo, estos picos de demanda también vienen acompañados de desafíos significativos.

A continuación te compartimos una serie de recomendaciones para hacer frente a estas exigencias.

La sostenibilidad en las empresas se refiere al desarrollo de prácticas operativas y estrategias que no solo buscan el éxito económico, sino también la responsabilidad ambiental y social. En el negocio de alimentos y bebidas es un tema cada vez más relevante. Implica un equilibrio entre las necesidades de rentabilidad, el cuidado del entorno y el bienestar social.

En el siguiente post revisamos puntos clave para profundizar en este tema

La evolución del comercio electrónico B2C (Business-to-Consumer) está impactando profundamente en el ámbito B2B (Business-to-Business), alterando significativamente cómo las empresas interactúan y realizan negocios. Esta influencia es evidente incluso en escenarios económicos desafiantes, como lo demuestra la encuesta "Radiografía del eCommerce en Chile" realizada por GfK y Mercado Libre.
Los motivos detrás de esta tendencia son variados y significativos, te invitamos a revisarlos:

La gestión de inventarios es una parte fundamental de las operaciones de cualquier empresa distribuidora.En este artículo exploramos estrategias y buenas prácticas que pueden ayudar a las empresas a administrar eficazmente sus bodegas y afrontar de mejor manera los desafíos del sector.

El mundo del comercio está en constante evolución y para comprender hacia dónde se dirige es esencial escuchar la voz de quienes más importan: Los consumidores finales.
Te invitamos a revisar las conclusiones principales del estudio “La calle dice” llevado a cabo por la Cámara de Comercio de Santiago junto con Estudio Racimo que busca entender cómo las personas pronostican las tendencias tanto en el canal tradicional como en el comercio electrónico.

En medio de los desafíos globales causados por la pandemia, crisis económica y factores externos, las empresas y pymes se han visto impulsadas a innovar y adoptar transformaciones tecnológicas para poder sortear estos tiempos complejos.